डॉ. वी.के. शर्मा, चीफ एनेबलिंग ऑफिसर, डेज़िन कंसल्टिंग प्राइवेट द्वारा बिज़नेस को बनाने के लिए क्वालिटी मेडिसिन उत्पादित करने वाली फार्मा कंपनियों को मेंटर करना. लिमिटेड.

“जहां भी हम काम करते हैं, हमारी विश्वसनीयता हमेशा हिस्सेदारी में रहती है क्योंकि यह किसी भी असाइनमेंट के बारे में नहीं है, यह उस असाइनमेंट को डिलीवर करने के बारे में है. इसलिए मुझे इस तरह से अधिक जिम्मेदार महसूस होता है," डॉ. वी.के शर्मा, मुख्य सक्षम अधिकारी, डेजिन कंसल्टिंग प्राइवेट कहते हैं. लिमिटेड.

     फार्मास्यूटिकल इंडस्ट्री में रोगियों को इलाज करने, टीकाकरण करने या लक्षणों को दूर करने के उद्देश्य से रोगियों को दवाओं के रूप में उपयोग करने के लिए दवाओं के रूप में उपयोग करने, विकसित करता है, उत्पादन करता है और बाजार में दवाओं या फार्मास्यूटिकल दवाओं का पता चलता है. अगर हम कोविड के बाद के बाजार परिदृश्य के बारे में बात करते हैं, तो उद्योग ने तब से कई बदलाव किए हैं.

डॉ. वी.के शर्मा, चीफ एनेबलिंग ऑफिसर, डेजिन कंसल्टिंग प्राइवेट. लिमिटेड. पूरे विश्व में टॉप फाइनेंशियल इंस्टीट्यूशन और मार्केट रिसर्च कंपनियों के लिए एक विशेषज्ञ फार्मा कंसल्टेंट है. उनके पास बिज़नेस, कस्टमाइज़्ड बिज़नेस स्ट्रेटेजी, लीडरशिप और कोचिंग के चारों ओर घूमने का प्रमाणित ट्रैक रिकॉर्ड है. उन्हें विश्व विपणन कांग्रेस और अन्य अनेक प्रशंसाओं द्वारा "100 सबसे प्रभावशाली विपणन नेताओं" में भी सूचीबद्ध किया गया है.

डेज़िन कंसल्टिंग प्राइवेट. लिमिटेड. फार्मा/हेल्थकेयर बिज़नेस कंसल्टेशन, लीडरशिप और लाइफ कोचिंग, लीडरशिप ट्रेनिंग/वर्कशॉप पर ध्यान केंद्रित करता है, जो बिज़नेस के लिए उपयुक्त एक कस्टमाइज़्ड रणनीति के निर्माण और कार्यान्वयन करता है.

डेज़िन फार्मा/हेल्थकेयर बिज़नेस पर केंद्रित है

डॉ. शर्मा ने बताया, “अच्छी विनिर्माण सुविधाओं वाली कुछ फार्मा कंपनियां हैं जो गुणवत्तापूर्ण दवाएं उत्पन्न करती हैं, लेकिन वे बिज़नेस केस नहीं बना पा रहे हैं. उनमें से कई अंतर्राष्ट्रीय बाजार में अच्छा व्यवसाय कर रहे हैं, लेकिन भारतीय बाजार में नहीं, इसलिए डेज़िन परामर्श इन कंपनियों के पास एक कस्टमाइज़्ड प्लान है, जो मुख्य रूप से उनकी शक्तियों पर आधारित है, हम बस एक उत्कृष्ट प्लान बनाने के लिए अपने आपको प्रतिबंधित नहीं करते हैं, इसलिए हम परिणाम देखने के लिए भी इसे लागू करते हैं. और यह इतना अनुकूलित है क्योंकि एक्स कंपनी Y कंपनी से अलग अलग आवश्यकताएं है. तो हम तदनुसार कार्य करते हैं," वह कहता है.

100 सबसे प्रभावशाली विपणन नेताओं और अन्य प्रशंसाओं के बीच होने पर

डॉ. शर्मा ने अपने विचारों को साझा किया, "यह मुझे थोड़ा और जिम्मेदार और जवाबदेह महसूस करता है क्योंकि जब आपको सार्वजनिक डोमेन में दिया जाता है, तो लोगों की उम्मीद बढ़ जाती है. तो जहां भी हम काम करते हैं, हमारी विश्वसनीयता हमेशा हिस्सेदारी में रहती है क्योंकि यह किसी भी कार्य के बारे में नहीं है, यह उस असाइनमेंट को डिलीवर करने के बारे में है. और इसलिए यह मुझे इस तरह से अधिक जिम्मेदार महसूस करता है," वह कहता है.

सबसे बड़ा परिवर्तन ग्राहक है

डॉ. शर्मा ने स्वास्थ्य देखभाल उद्योग में अपने तीन दशकों के अनुभव के बारे में सोचा है और तब से क्या बदल गया है, “महत्वपूर्ण परिवर्तन हैं. मैं बस कुछ नाम देंगे. पहला सबसे बड़ा परिवर्तन ग्राहक है. अगर हम तीन दशक पहले देख रहे हैं, तो हम अपने ग्राहकों के रूप में डॉक्टरों को देखने के लिए इस्तेमाल करते थे, आज के खुदरा विक्रेता और फार्मासिस्ट भी बहुत बड़ी जगह पर हैं. बहुत से कॉर्पोरेट आए हैं, जिससे फार्मेसी चेन का साधन, फिर ई-फार्मेसी आई है जो 70-80% तक अच्छी हो रही है. और तीसरा रोगी है. फार्मा कंपनियों द्वारा प्रदान किए जाने के लिए इस्तेमाल किए जाते थे, लेकिन अब सर्वेक्षण के अनुसार, लोगों में से 52% से अधिक आत्म-चिकित्सा करते हैं और ब्रांड और कंपनी को चुनें, जहां वे खरीदना चाहते हैं. एक अन्य महत्वपूर्ण ग्राहक कॉर्पोरेट अस्पताल और निजी डॉक्टर हैं. इसलिए कस्टमर फ्रंट पर, इंडस्ट्री में सबसे बड़ा बदलाव है. अगर आप पिछले तीन दशकों को देखते हैं, तो भारत एक गैर-विनियमित बाजार था एक अर्ध-विनियमित बाजार बन रहा है, इसलिए नियमों के संबंध में कंपनी पर दबाव है. एक और बड़ा परिवर्तन मार्केटिंग के रूप में है, जिस तरह हम प्रमोशनल इनपुट की योजना बनाने के लिए इस्तेमाल किया करते थे, नमूनों के लिए उपयोग किए जाने वाले लोग, दीवार घड़ी आदि जैसे कुछ उपहार जो बहुत सामान्य था, लेकिन आज, यह शैक्षणिक और सामाजिक आवश्यकताओं के बारे में अधिक है. और अंत में, मैं उन महत्वपूर्ण परिवर्तनों को जोड़ना चाहूंगा जो युवाओं से आ रहे हैं क्योंकि युवाओं को इंटरनेट की मदद से वे सब कुछ जानते हैं, हम केवल ज्ञान को ही साझा कर सकते हैं. और वे बहुत जल्दी कर रहे हैं और हमेशा एक जल्दी में. तो उन सभी लोगों के साथ, कि एक और परिवर्तन है," वह कहता है.

भारत में हेल्थकेयर फार्मा इंडस्ट्री के सामने आने वाली चुनौतियां

डॉ. शर्मा बोल सकते हैं, “एक चुनौती गैर-विनियमन से विनियमन तक जा रही है. मूल्य, पैकेजिंग और गुणवत्ता के मार्गदर्शन के संबंध में नियम हैं, जिनका दबाव फार्मा उद्योग पर आ रहा है. सरकार NLEM के माध्यम से मूल्य निर्धारण पर दबाव डाल रही है. यह फार्मा उद्योग पर साथ ही गुणवत्ता बनाए रखने का एक और दबाव है क्योंकि भारत में दिलचस्प चीजें होती हैं, जैसे भारतीय राजनीति, बहुत सी क्षेत्रीय कंपनियां होती हैं, इसलिए कुछ कंपनियों या कुछ राजनीतिक दलों के अलावा, कई क्षेत्रीय कंपनियां होती हैं. तो, अंदर प्रतिस्पर्धा है और बाहर बाहर प्रतिस्पर्धा है, अगर आप 20 साल पहले लग रहे हैं, प्रतिस्पर्धा यूएसए बाजार या यूरोपीय बाजार से कम था. जब हम चीन, वियतनाम, बांग्लादेश जैसे देशों को देखते हैं, तो वे जहां तक फार्मूलेशन का संबंध है, प्रतिस्पर्धा शुरू करते हैं. इसलिए, यह कंपनियों के प्रदर्शन के लिए अधिक कठिन होना शुरू कर दिया है. मार्जिन स्क्वीज़ हो रहे हैं और कोई कह सकता है कि एक बहुत प्रतिस्पर्धी बिज़नेस बन जाए," वह कहता है.

उनकी पुस्तक पर विचार - भारत में नेतृत्व प्रशिक्षण

डॉ. शर्मा ने अपने विचारों को साझा किया, “इसलिए अगर हम नेतृत्व कोचिंग की तलाश करते हैं, तो भारत में लीडरशिप कोचिंग की पहली पुस्तक है जो भारतीय बाजार में एक बहुत ही अन्वेषित क्षेत्र है, न केवल फार्मा बल्कि गैर-फार्मा भी. अब तक, हम आमतौर पर केवल प्रशिक्षण देखते हैं, चाहे वह एक्स कंपनी हो या वाई कंपनी, प्रशिक्षण एक ही रहता है, लेकिन विभिन्न कंपनियों की समस्या भिन्न होती है और अलग-अलग प्रशिक्षण को कस्टमाइज़ करना होता है. उसी कंपनी के भीतर, 10 प्रबंधक/लीडर, उनकी आवश्यकताएं, उनकी समस्याएं अलग हैं, लेकिन दिया गया प्रशिक्षण सभी के समान है. कोचिंग में, हम इसे वन-ऑन-वन कोचिंग बनाते हैं, और आवश्यकता के आधार पर. कोचिंग में, हम केवल एक व्यक्ति को समाधान खोजने में सहायता करते हैं और हम सुनिश्चित करते हैं कि व्यक्ति को एक समाधान मिलता है और इस तरह से हम लीडर और विभिन्न कॉर्पोरेट को उनके सपने, दृष्टि और क्षमता को साकार करने में मदद करते हैं. इसलिए इस पुस्तक में, लोग पढ़ सकते हैं और आसानी से प्रासंगिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं क्योंकि मैंने एक भारतीय दृष्टिकोण से लिखी है. और मैंने कहा है, कोचिंग का विकास, विक्टोरिया कोच से शुरू, विद्यार्थी कोचिंग, रेलवे कोच, एक स्पोर्ट्स कोच, हम अतीत में विकास कैसे करते हैं? यह प्रशिक्षण, मार्गदर्शन या मनोवैज्ञानिक परामर्श से कैसे अलग है? मैंने उत्तर दिया है, सभी संबंधित प्रश्नों के लोगों के पास कितने सत्र होंगे-कितने सत्र होंगे? कोच कैसे चुनें? वहां कौन से लाभ हो सकते हैं? क्या यह काम करता है या काम नहीं करता है? साइकोमेट्रिक टेस्ट से कैसे संबंधित होगा? या हम कैसे जानते हैं, NLP इसमें मदद कर सकता है? तो एक लीडर को कोचिंग या प्रोसेस के बारे में क्या होना चाहिए के बारे में सभी प्रासंगिक प्रश्नों का उत्तर संक्षिप्त और सटीक तरीके से दिया गया है. इसके अलावा, इस पुस्तक में कोई जार्गन नहीं है, यह आसान समझ के लिए एक सीधा बात है," वह कहता है.

(रेबिया मिस्ट्री मुल्ला द्वारा संपादित)

 

द्वारा योगदान दिया गया: डॉ. वी.के शर्मा, चीफ एनेबलिंग ऑफिसर, डेजिन कंसल्टिंग प्राइवेट. लिमिटेड.
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लेखक के बारे में


रबिया मिस्ट्री मुल्ला

'अपने पाठ्यक्रम को बदलने के लिए, वे पहले एक मजबूत हवा के द्वारा हिट होना चाहिए!'
इसलिए यहां मैं आहार की योजना बनाने के 6 वर्षों के बाद स्वास्थ्य और अनुसंधान के बारे में अपने विचारों को कम कर रहा हूं
एक क्लीनिकल डाइटिशियन और डायबिटीज एजुकेटर होने के कारण मुझे हमेशा लिखने के लिए एक बात थी, अलास, एक नए पाठ्यक्रम की ओर वायु द्वारा मारा गया था!
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